1、找准专家，一招见效！ 2、抓住目标专家，通过其与医院的关系，求得突破！ 3、直接抓紧药剂科主任，一举成功！ 4、常规步骤：先找临床写报告，再去找药事会成员，最终按部就班的达成开发！ 5、利用院长的权威强压，直接进院！ 6、采用临床验证，伺机跟进，达到进药目标！ 7、采用赠药方式，以期进院！ 8、医院门前药店摆药，临床处方取药！ 9、与同行相互合作，共同享受资源，共同达成开发目的！ 10、和商业公司经理、代表多沟通交流，通过他们的协助，利用他们地头蛇的优势和关系过到开发目的

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